Секреты создания посадочной страницы: что это и зачем нужен лендинг?

Landing page

Интернет пространство обладает огромным потенциалом для бизнеса. Для продаж или предоставления своих услуг зачастую используют специальный сайт. Такая продающая страница имеет свои плюсы и недостатки, но с ключевой задачей она справляется намного лучше, чем многостраничный сайт. Такие странички называют лендинговыми. Что это такое, и какие этапы включает создание лендинга, рассмотрено дальше.

Что такое лендинговая страница?

Секреты создания посадочной страницы: что это и зачем нужен лендинг?Лендинг – это простой одностраничный сайт, состоящий из нескольких блоков, нацеленный на привлечение клиентов и сбор их контактов. Правильно заполненный лендинг побуждает потенциального покупателя к совершению целевого действия.

Для повышения эффективности страницы, информация на нём должна быть изложенная кратко и лаконично.

Пользуясь подсознательными механизмами нашей психики, можно вызвать у клиента правильные эмоции и максимально приблизить его к совершению нужного вам действия.

Стратегия продвижения

Продвигать посадочную страницу достаточно сложно. Обратим внимание на основные проблемы:

  • Функционал лендинга существенно ниже в ущерб её эффективности. Малое количество информации на сайте не даёт сделать большое семантическое ядро. Следовательно, страница не сможет отвечать на большое количество запросов.
  • Маленький охват интернет пространства, из-за маленького семантического ядра.
  • Внутренняя перелинковка невозможна.
  • Если расширить семантическое ядро, почти невозможной правильное текстовое оформление.
  • Все ссылки будут направлены на один URL и требуется грамотно обходиться с SEO-ссылками.
  • На фоне многостраничного сайта, у лендинга страдают поведенческие факторы.

Секреты создания посадочной страницы: что это и зачем нужен лендинг?В продвижении посадочной страницы выделяют несколько этапов. Они почти аналогичны и для полноценного сайта. Основные шаги:

  1. Формирование семантического ядра.
  2. Текстовая оптимизация под запросы из СЯ.
  3. Анализ коммерческих факторов.
  4. Внедрение поведенческих факторов.
  5. Работа с внешними ссылками.
  6. Проверка конкуренции.
  7. Технический аудит.

Важно понимать, что при продвижении лендинговой страницы все делается для повышения её конверсии. Если говорить проще, для увеличения процента целевых действий среди пользователей.

Целевая аудитория

Представьте потенциального клиента и сформулируйте его потребности. Постарайтесь задействовать слова, которые подсознательно будут ему близки. Если это товар для беременных, клиент покупающий его будет думать о безопасности своего чада. Такого рода анализ сильно поможет вам сформулировать предложение, которое максимально привлечет внимание будущего покупателя.

Важную роль будет играть даже цветовая гамма вашего лендинга. Если текстовая часть будет мотивировать клиента на действие, огромной ошибкой будет использование успокаивающие цвета и наоборот. Попробуйте представить какие эмоции должен испытать клиент и изложите их в тесте, так он подсознательно начнёт представлять, как он использует товар, а самое важно считать его своим. Покупка в таком случае – вопрос времени.

Секреты создания посадочной страницы: что это и зачем нужен лендинг?Для описания ваших услуг, важно использовать понятные клиенту слова. Жаргонные, узкоспециальные или сложные слова, становятся помехой и вводят в заблуждение.

Слишком сложный стиль ударит по эффективности сайта. Старайтесь опираться на повседневный словарь потенциального клиента и не пишите научный доклад.

Есть ряд исключений: товар для узконаправленных специалистов или другая специфическая аудитория. В остальных случаях представьте вашего клиента и то что бы он хотел услышать.

Уникальное торговое предложение

Всегда важно себя правильно и выгодно преподнести на фоне конкурентов. Самым простым решением во все века было предложение более низкой цены, но это может быть экономически невыгодно.

Креативным выходом может послужить удобный сервис. Доставка, тест-драйв, дегустации и многие другие предложения могут выделить вас из рынка. Многие компании обучают свой персонал работе с клиентом, улучшая свой сервис.

Бесплатное разовое предложение или двушаговая продажа, тоже очень эффективный инструмент привлечения потенциального покупателя. Разрешайте клиенту любой контакт с вашим товаром, даже если он просто подержит в руках, подсознание начнёт считать его своим.

Разработка прототипа и структуры

Прототипом лендинга можно назвать несколько блоков на основе которых будет работать будущий сайт. Одностраничник нужно разделить на структуру, отдельные элементы которой будут описаны. В конечном итоге мы получаем готовую болванку, которую не страшно отдать на оформление дизайнеру.

Секреты создания посадочной страницы: что это и зачем нужен лендинг?Заголовки и текст лучше подготовить заранее, опираясь на них будет намного легче представить конечный продукт. Прототип должен исключить любую самодеятельность дизайнеров.

Последовательность создания тоже крайне важна. Идеальный вариант:

  1. Менеджеры из общения с клиентом собирает информацию о его потребностях.
  2. Маркетолог анализирует её и дополняет.
  3. Проектировщик, опираясь на общие данные, создаёт базовый скелет сайта.
  4. Копирайтер пишет базовый текст.

Этот алгоритм показывает общий план работы, отклоняться можно, но не желательно.

Написание SEO оптимизированного продающего текста

Чтобы ваша продающая страница была в топе выдачи, нужно соблюдать определённые правила, которые диктует поисковая система.

  1. Поисковику важно чтобы текст и запросы, на которые претендует ваше семантическое ядро не конфликтовали. Проще говоря, если сайт отвечает на запрос по слову «ячмень», текст должен быть именно о ней, не про шашлыки.
  2. Важно следить за уровнем уникальности текста. Даже если необходимо цитировать первоисточник, требуется закрыть эту проблему объёмом текста. Уникальность измеряют в процентах.

    Есть правило: «Чем длиннее статья – там больше уникальность».

  3. Когда уникальная статья готова, нужно проверить её в сервисах SEO-анализа, для выявления академической тошноты. Такое название характеристика получила из-за рвотных позывов от чтения одного и того же слова в статье. Старайтесь не спамить и использовать синонимы.
  4. Поисковик очень любезно пропустит сайт вверх по выдаче, если наладить структуру подзаголовков. Весь текст требуется логически разделить, для простоты чтения.

    Любое ваше предложение должно занимать одно из следующих позиций:

    • Абзац – основная масса текста, несущая смысловую нагрузку.
    • Заголовок – поясняющее предложение к абзацу, выделенное для привлечения внимания.
    • Подзаголовок – если абзац требует пояснения в него встраивается свой абзац, который поясняет подзаголовок.
    • Все списки должны быть выделены маркерами, числительными или таблицей. Также не стоит отказываться от блоков внимания. Такое окно содержит ключевую информацию, выделенную на общем фоне.

Такого рода оптимизация проводится для изображений, но это уже совершенное другое.

Дизайн

Общий вид сайта должен вызывать у клиента правильные эмоции, а они уже повлекут за собой нужные вам действия. В дизайне лендингов используют кучу приёмов, о которых стоит поговорить подробнее.

Убедительный подзаголовок

Секреты создания посадочной страницы: что это и зачем нужен лендинг?Когда выбрано уникальное торговое предложение, закрепить эффект поможет хороший подзаголовок. Раскройте суть вашего предложения с выгодной для клиента стороны. Такого рода связка заголовков очень мощно сказывается на конверсии лендинга, вашего сайта.

Хороший пример связки: Качественный и быстрый ремонт – заголовок, задержим ремонт на сутки – делаем бесплатно – подзаголовок. Вначале клиенту предоставляем гарантии, а в подзаголовке уточняем для него выгоду.

Фотография реального клиента на первом экране

Для привлечения доверия клиента, можно загрузить фотографию человека, использующего ваш продукт или услугу. Ваш товар будет более высоко воспринят, если им будет пользоваться профессионал. Так же красиво оформленная цитата от человека с такого изображения, будет далеко не бесполезным элементом.

Лучше сделать подобного рода фото вживую, если решиться скачать их с интернета вместо доверия, мы получим только отрицательные эмоции. Посетитель почувствует не просто обман, а пренебрежительное отношение к себе, он может отказаться от связи с вашей компанией, даже если до этого его все устраивало.

Скрытые направляющие сигналы

Если человек резко повернёт голову в сторону, чтобы рассмотреть какое-либо действие, вы точно машинально следом посмотрите в аналогичную сторону. Такой психологический приём помогает направить взгляд клиента на лид-форму.

Попросите человека, которого вы сфотографировали для прошлого совета, направить взгляд в бок, а на сайте расположите на пути его взгляда кнопку для целевого действия. Максимальный эффект будет, если взгляд и выражение лица на фото будут вызывать доверие и позитивные эмоции.

Продажа эмоций

Секреты создания посадочной страницы: что это и зачем нужен лендинг?Это прекрасно, если ваш продукт дарит клиенту приятные ощущения или эмоции, и грех будет пренебречь этим в лендинге.

  • Каждой покупкой движет эмоциональная потребность. Определите какие чувства хочет испытать ваш клиент после покупки товара.
  • Наибольший эмоциональный отклик у каждого вызывает другой человек. Когда вы понимаете, какие эмоции нужно показать клиенту, вставьте фотографию людей с подобными чувствами или настроением. Руководясь выше сказанным, на сайте для знакомств, можно разместить милое фото молодой пары, разбудив в посетителе романтические и любовные чувства.
  • Эволюция научила людей ассоциировать цвет предмета с эмоциями, которые он вызывает. Подбирайте цвета опираясь на тематику вашей страницы.
    1. Красный: действие, желание, возбуждение, энергичность, страсть.
    2. Оранжевый: дружественность, позитив.
    3. Жёлтый: энтузиазм, счастье.
    4. Зелёный: утешение, надежда, спокойствие.
    5. Голубой: интеллект, спокойствие влияние.

Эти советы помогут настроить вашего клиента на нужную волну, что точно скажется на конверсии лендинга.

Качественная инфографика

Любой маркетолог согласится, что качественная визуализация лучше, чем любой текст. Это очень креативное решение, но настройку этого инструмента лучше доверить профессионалам.

При помощи инфографики можно просто быстро и красиво преподнести любой сложный текст. Такие страницы начинают расходиться в интернете подобно вирусу и имеет хорошую конверсию лендинга.

Видео

Секреты создания посадочной страницы: что это и зачем нужен лендинг?Интересно снятый ролик, может стать ещё одним мощным вариантом визуализации. Такой вариант более практичен, потому что хорошей картинки и звука будет достаточно. Варианты содержания для видео:

  • Презентация от лица главы компании.
  • Обзор места производства товара.
  • Пример действия товара или исполнения услуги.
  • Видео-отзывы клиентов.

Ключевые качества таких роликов – краткость и интерес. Видео более 1,5 минуты, могут утомить покупателя и не желательны к использованию.

Буллеты в лид-форме

Добавьте в анкету несколько буллетов, которые проинформируют покупателя о потенциальной выгоде, после заполнения лид-формы. Такой приём исключит сомнения клиента, относительно заполнения своих данных. Осознавая личную выгоду, он легко заполнит анкету.

Убедительный призыв к действию

После того, как мы через все психологические тонкости расположили к себе клиента, остается его грамотно призвать к завершающему действию. Конверсия в этом случае увеличивается при использовании креативного глагола. Заменяя словосочетания «оставить заявку» или «узнать подробности» на «стать инвестором» или «попробовать бесплатно», можно добиться потрясающих результатов.

Бесплатный тест-драйв

Секреты создания посадочной страницы: что это и зачем нужен лендинг?Тяжелее всего дается первый шаг, многие компании используют двухшаговую продажу, стимулируя клиенту решиться. Первое впечатление можно произвести под видом бесплатной консультации или тестового периода.

Как только товар попадает в руки к потенциальному владельцу, он на подсознательном уровне начинает считать его своим. После некоторого времени успешного пользования, покупка становиться вопросом времени.

Дизайн кнопки СТА (call-to-action)

Мы уже разобрались, как цвет может формировать определённые эмоции у клиента, аналогичный совет будет и кнопке обратной связи. Лучше всего сделать её голубого цвета, вызвав у будущего клиента доверие и ощущение безопасности. Важным аспектов является дизайн углов кнопки. Более закруглённые края воспринимаются у клиента, как что-то более безопасное.

Пример сервиса Perfomable: Замена кнопки с расслабляющего зелёного цвета на красную повысила конверсию на 21%. Красный цвет активнее призывал клиентов к действию.

Ограничение по времени

Очень мощный приём, но при грамотном использовании. Мало просто поставить таймер, нужно рассказать клиенту причины такой акции. 3 простых правила:

Секреты создания посадочной страницы: что это и зачем нужен лендинг?

  • На предмет акции должен быть большой спрос. Клиент должен понять, какую ценную и важную возможность упускает.
  • В лендинге должны быть и прочие аргументы для привлечения клиента, а ограниченное время должно идти, как своеобразное финальное дополнение.
  • Чтобы окончательно уверить клиента расскажите почему проводится акция и что произойдёт после дедлайна. Точно опишите, что он пропускает самые выгодные условия, но главное не перегибайте палку.

Покупатели с радостью начнут соревноваться между собой, почувствовав скрытый дефицит.

Долой социальные кнопки!

Иконки для перехода в социальные сети сейчас не редкость. На лендинговой странице от них стоит отказаться.

Внимание клиента надо сконцентрировать на целевом действии и отвлекать его своими контактами не стоит. Лучше всего открыть доступ к таким иконкам уже после заполнения формы и перехода на главный сайт организации.

Верстка

Секреты создания посадочной страницы: что это и зачем нужен лендинг?Когда макет готов и выбраны цвета, можно приступить к верстке. Это визуальная часть безумно важна.

Психологи утверждают, что на привлечение внимание есть всего три секунды и за это малое время клиент должен увидеть самые важные элементы. Сверстать можно вручную или использовать шаблон.

  1. Если вы разбираетесь в коде, на котором пишут сайт и свободно им владеете, шаблоны потребуются только для вдохновения. Конечно, вы можете сделать все что задумали, но велика вероятность ошибки, и, если её вовремя не выявить пострадает SEO-оптимизация.
  2. Использование шаблона уменьшает риск программной беды до минимума, но вы будете не первым кто поставит себе такой шаблон и из-за этого пострадает уникальность.
  3. Существует золотая середина, но она требует полного знания кода. При должном навыке, можно взять код шаблона и аккуратно внести нужные вам окна или иные инструменты.

Адаптация под все устройства

Гаджеты все больше используются для просмотра информации в интернете. Предусмотрите вариант просмотра страницы на разных устройствах, никто ничего не закажет на разъехавшемся сайте. В этой ситуации на помощь приходит адаптивная вёрстка под планшеты и телефоны.

Настройка Яндекс.Метрики на лендинге

Для просмотра эффективности лендинга к нему подключают систему аналитики. Без этих данных невозможно вести продвижение и выстраивать стратегии дальнейшего продвижения. Сервисы яндекс метрики работают, как интернет-счётчики, предоставляя количество посетителей, сохраняя и анализируя их действия.

Секреты создания посадочной страницы: что это и зачем нужен лендинг?На основе этих же данных поисковые системы формируют позицию вашего сайта в выдаче. Если большинство клиентов не пролистывают и 30% вашего лендинга или находятся там меньше определённого времени, поисковик будет показывать ваш сайт существенно ниже в выдаче.

Данные систем-счётчиков покажут вам в каком направлении оттачивать лендинг. Если клиент заходит на сайт и сейчас же выходит, то проблема в неправильном семантическом ядре и т.д.

Запуск продвижения и обработка заявок

Продвигать лендинг-пейдж в интернете можно с помощью контекстной рекламы, это позволит занять необходимые позиции в поисковых системах и получать заказы в первый же день размещения контекстной рекламы. Таким образом лендинг-пейдж гарантированно продвинется в интернете.

Поисковое продвижение может занимать от четырёх месяцев до нескольких лет.

Создание лендинга – сложный процесс, требующий больших усилий и знаний, но это щедро окупается. Не падайте духом, если в первые месяцы результат удручающий, лучше сконцентрируйтесь на решении проблем. Существует ряд случаев, когда замена одного слова, в корень меняла продуктивность страницы.

Оцените статью
Malov Marketing
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.